Mục lục:
Mua đồ cũ đã trở thành mốt. Sự thật là việc mang lại sức sống thứ hai cho một số bộ phận hoặc quần áo nhất định (có thể nói là một số trong hàng nghìn thứ có thể bán và mua) cũng là một cách tôn trọng môi trường. Tất nhiên mua đồ cũ thì phải cẩn thận, vì không phải lúc nào giá cả cũng chính xác và phù hợp nhất. Nếu muốn mua đồ cũ và được giá tốt, bạn sẽ phải học cách mặc cả hoặc ít nhất là phải biết cách định giá hợp lý cho những kẻ muốn lừa đảo nhân viên.
Bạn không thực sự bị gạt, nhưng nếu bạn trả giá cao cho một số sản phẩm đã qua sử dụng, bạn sẽ cảm thấy như vậy. Trong những dòng sau đây, chúng tôi muốn thực hiện một hướng dẫn đầy đủ với một số mẹo và một số chiến lược sẽ giúp bạn mặc cả ở Wallapop. Bạn nên biết rằng mọi người bán/mua trên Wallapop đều quen mặc cả Đây chắc chắn là nền tảng Internet để mua đồ cũ nơi mọi người mặc cả hầu hết mọi người và biết cách thực hiện cũng sẽ giúp bạn kiếm được một số món hời với giá hời. Sơ qua thôi, trước khi định giá thì bạn nên tìm hiểu kỹ về giá của sản phẩm để có thể định giá tốt.
Nghiên cứu giá và làm theo các mẹo sau để tránh gặp sự cố
Đầu tiên, hãy làm theo các thông tin sơ bộ này để biết liệu sản phẩm có được định giá phù hợp hay không và sử dụng các mẹo này để bắt đầu cuộc trò chuyệnVới người mua, bạn càng bình tĩnh và đồng cảm bao nhiêu thì khả năng người mua sẽ đồng hành cùng bạn bấy nhiêu.
Kiểm soát giá của sản phẩm trên Internet và cả của những người khác được bán cũ
Điều đầu tiên bạn nên làm là nghiên cứu một thị trường nhỏ để xem sản phẩm bạn muốn mua có giá bao nhiêu. Trừ khi đó là đồ cổ hoặc thứ gì đó có giá trị tinh thần lớn, còn không thì bạn có thể thực hiện điều đó trên Amazon Tây Ban Nha hoặc Google Mua sắm một cách dễ dàng. Tìm kiếm sản phẩm và xem giá tốt nhất cho sản phẩm đó Nếu là điện thoại di động hoặc bất kỳ loại đồ vật nào có xuất xứ từ Trung Quốc, bạn cũng có thể xem qua AliExpress . Mua từ Trung Quốc là đáng tin cậy và sự thật là mua mới từ Trung Quốc tốt hơn là đã qua sử dụng ở đây (trừ khi nó có bảo hành chính thức trong một thời gian, mặc dù điều này cũng đáng nói).
Ngoài ra, hãy điều tra nhiều quảng cáo cho cùng một sản phẩm và trạng thái sản phẩm. Nếu hầu hết người mua đưa ra một mức giá tương tự, thì đó có thể là một mức giá tốt cho sản phẩm, mặc dù hầu hết mọi người có xu hướng định giá cao hơn một chút so với những gì họ muốn nhận được đối tượng hoặc quần áo trong câu hỏi.Bạn thậm chí có thể sử dụng các tiện ích mở rộng hoặc trang web giúp bạn xem lịch sử giá của một số sản phẩm tại một số cửa hàng nhất định, chúng sẽ giúp bạn xem liệu sản phẩm có thường rẻ hơn vào một thời điểm nhất định trong năm hay không (ví dụ như trường hợp xe máy) . ví dụ, đạt được giá trị vào mùa hè ở những khu vực có nhiều mưa).
Không bao giờ được thô lỗ và không bao giờ sử dụng từ ngữ có hại
Một điều nữa bạn phải rõ ràng là để thương lượng giá và chốt sale thành công bạn phải kiên nhẫn, không được mất bình tĩnh và ăn nói điềm tĩnh, điềm đạm. Nếu bạn sử dụng điều này để làm lợi thế của mình, bạn sẽ có một phần lớn lợi thế đã đạt được. Không sử dụng những từ có âm thanh xấu, cũng không sử dụng những từ chửi thề. Nói mạch lạc và lịch sự nhưng cũng không tạo ra khoảng cách lớn giữa bạn và người mua.
Hầu hết mọi người cảm thấy nói về bạn tốt hơn bạn Hãy ghi nhớ điều này để thiết lập mối quan hệ gần gũi và nhẹ nhàng hơn. Bằng cách này, bạn cũng sẽ xóa bỏ mọi nghi ngờ rằng mình không phải là người mua thực sự, bởi vì hiện tại với rất nhiều trò gian lận và rất nhiều bot, đó cũng là điều cần phải tính đến. Trình độ học vấn là một trong những tài sản sẽ mang lại cho bạn sự vững chắc trong lời nói và điều đó sẽ giúp bạn chốt được mọi loại giao dịch. Hãy nhớ rằng tử tế và đồng cảm không phải là một lựa chọn mà là một nghĩa vụ nếu bạn muốn được giảm giá, nếu không, người bán sẽ coi bạn là một người thù địch và sẽ nghi ngờ bạn ngay từ đầu.
Tạo niềm tin và bạn sẽ giảm gần như chắc chắn
Cố gắng lấy lòng tin của người bán: tạo cuộc trò chuyện thân thiện, nhanh chóng và không tốn quá nhiều thời gian Nhưng đúng đấy, đừng Đừng nhập cuộc một cách thô lỗ hoặc đặt những câu hỏi ít hoặc không liên quan gì đến sản phẩm.Ví dụ, bạn có thể hỏi lý do bán hàng để tìm hiểu xem người mua muốn bán đến mức nào. Hãy nghĩ rằng người bán cũng phải cẩn thận để không bị lừa bằng tiền giả, v.v. đó là lý do tại sao bạn cần có một chút niềm tin vào người mua tiềm năng.
Thật dễ dàng để tạo một cuộc trò chuyện nhằm xây dựng lòng tin bằng cách bày tỏ sự quan tâm của bạn đối với mặt hàng mà người bán rao bán chẳng hạn. Đôi khi, ngay cả việc hỏi một vài câu hỏi về sản phẩm cũng có thể khiến người bán dịu dàng hơn và điều đó có thể giúp chúng ta có được mức giá tốt nhất. Tất nhiên, luôn luôn không thể hiện bản thân muốn mua hoặc người bán sẽ nhìn thấy bút của bạn.
Xin lưu ý rằng nhiều sản phẩm không có bảo hành chính hãng
Đây là điều cần lưu ý với tất cả các loại sản phẩm cũ. Hầu hết các sản phẩm chỉ có đảm bảo cho người bán đã mua ban đầu nên đôi khi có hóa đơn không có nghĩa là có bảo hành.Nhớ kiểm tra với nền tảng mua hàng (nếu người bán đưa cho bạn) xem sản phẩm đó có đảm bảo hàng thật hay không. Ví dụ: nếu bạn mua một chiếc iPhone, bạn có thể xác minh rằng bạn có nó và trong trường hợp này, đó không phải là quyền sở hữu duy nhất. Mặc dù vậy, có rất ít sự đảm bảo như của Apple và vì lý do đó, chúng có xu hướng mất ít giá trị trên thị trường đồ cũ.
Vấn đề bảo hành này là một trong những vấn đề được sử dụng nhiều nhất để tranh chấp về giá, vì một sản phẩm không có bảo hành có thể bị hỏng bất cứ lúc nào ngay cả khi có bằng chứng mua hàng, hãy nhớ rằng theo luật, người bán phải cung cấp cho bạn bảo hành 6 tháng đối với các sản phẩm có khuyết điểm tiềm ẩn. Chính vì lý do này mà bạn phải luôn giữ dữ liệu của người bán. Mặc dù, nếu người bán thấy rằng bạn sẽ yêu cầu sự đảm bảo này, có thể anh ta sẽ không áp dụng giảm giá dưới bất kỳ hình thức nào.
Chiến lược mặc cả không bao giờ thất bại
Mặc dù đây là những kỹ thuật được sử dụng rộng rãi và đáng tin cậy nhất, nhưng chúng tôi cảnh báo bạn không bao giờ đưa ra mức giá nhập cảnh đáng cười cho người muaNếu bạn làm như vậy, anh ấy sẽ nói với bạn rằng anh ấy chắc chắn không quan tâm đến lời đề nghị của bạn và sẽ phớt lờ tin nhắn của bạn trong nhiều trường hợp. Ví dụ: nếu ai đó bán một chiếc điện thoại di động với giá €100 và bạn nghĩ rằng giá thực của nó là €60, đừng đề nghị trả trước cho họ €60 đó, hãy bắt đầu bằng cách thể hiện sự quan tâm đến các chi tiết mà chúng tôi sẽ chỉ cho bạn bên dưới và tiếp tục giảm giá giá nếu bạn thấy người bán muốn thanh lý sản phẩm.
Hãy theo dõi tất cả các chi tiết: tình trạng, bảo hành, hư hỏng, phụ kiện, v.v. Bạn sẽ sử dụng chúng để xử phạt số tiền cuối cùng
Sau khi bạn tính đến giá tối đa của sản phẩm mới và cũ, bạn sẽ phải xem lại mọi thứ bao gồm sản phẩm đó. Bạn sẽ phải kiểm tra tình trạng bảo tồn, số năm, khả năng bảo hành thực tế, những hư hỏng ảnh hưởng đến hoạt động của nó, khả năng đưa nó ra thị trường.Tất cả điều này sẽ là tài sản tuyệt vời của bạn để giảm giá cuối cùng.
Nếu người bán tin rằng giá của mình là tốt và sản phẩm thiếu một số phụ kiện, hư hỏng, v.v. Hãy nhớ rằng tất cả những điều này sẽ làm giảm giá cuối cùng và sử dụng nó làm đối số mạnh mẽ để bác bỏ sau khi tạo cuộc trò chuyện thân thiện mà chúng tôi đã đề cập. Những người không muốn mặc cả đôi khi cũng chấp nhận chúng, nhưng bạn nên cẩn thận hơn như chúng tôi giải thích trong hướng dẫn này.
Giá không thương lượng trước, xem sản phẩm
Đừng lao vào thương lượng giá trước, hãy lo lắng về việc biết tất cả các chi tiết bạn cần rồi mới bắt đầu với vấn đề giá cả. Hỏi xem giá có thể thương lượng được không và sử dụng các lý lẽ để bác bỏ giá đó, chẳng hạn như các lỗi có thể xảy ra. Bạn cũng có thể sử dụng nhiều chiến lược khác nhau đôi khi có tác dụng:
- Đề nghị x tiền và nói rằng bạn không thể chi tiêu nhiều hơn nữa.
- Hiển thị số tiền khi bạn gặp người mua, thể hiện rằng bạn chỉ có số tiền đó và không thể trả thêm.
- Đùa với sự tuyệt vọng của người bán, vì khi cần bán họ sẽ làm mọi cách để bạn lấy hàng nhanh chóng.
- Xem sản phẩm đã giảm giá lâu chưa, điều này sẽ giúp bạn hiểu rằng nếu là sản phẩm mới đây thì có thể họ chưa muốn giảm giá nhưng if nó đã được bán trong 2 tháng, việc giảm giá có nhiều khả năng là họ đồng ý giảm giá để loại bỏ những thứ đã không được bán trong nhiều tháng.
- Bao gồm phí vận chuyển trong giá cuối cùng, trong trường hợp mua hàng ở xa. Hãy tìm các dịch vụ vận chuyển giá rẻ để giúp thực hiện điều này.
Đổi lại gì đó, trở về thời Trung Cổ
Mặc dù đổi hàng không phải là một trong những điểm đặc biệt của người Tây Ban Nha, nhưng nhiều người đổi đồ ở chợ đồ cũ.Bạn có thể sử dụng nó, nhưng chúng tôi sẽ cho bạn một số lời khuyên, cung cấp những thứ có giá trị Nếu họ bán cho bạn điện thoại di động, đừng cung cấp điện thoại cũ và tiền đổi lại (vì điều an toàn nhất là không ai chấp nhận một điều như vậy). Nếu bạn có đồ cũ để bán, bạn có thể gửi cho anh ấy hồ sơ của bạn để anh ấy xem bạn có quan tâm đến thứ gì đó không (ví dụ). Có nhiều cách để làm điều đó, nhưng sự thật là luôn cung cấp những thứ khác biệt hoặc những thứ mà bạn có thể quan tâm, không trao đổi những thứ có giá trị tương tự trừ khi người bán yêu cầu rõ ràng.
Đích thân, tuyệt vọng, giảm giá cuối cùng (mặc dù bạn cần phải khá đắt)
Trực tiếp nếu bạn là một trong những kẻ vô lại có thể đồng ý về một mức giá và sau đó đưa ra một mức giá khác, bạn có thể được giảm giá khác. Đúng là đối với chúng tôi, họ có vẻ là những người rất không trung thực và trên thực tế, bạn có thể gặp rủi ro khi không chốt được đơn hàng nhưng nếu bạn cảm thấy mạnh mẽ và không quan tâm nhiều bạn có thể tận dụng để kiếm được một khoản nhỏ chiết khấu cuối cùng Nếu bạn thấy bất kỳ chi tiết nào mà người mua chưa nói với bạn, điều gì mới mà bạn nghĩ ra để bác bỏ, v.v. bạn có thể đưa ra đề nghị đó và nói rằng đó là đề nghị cuối cùng của bạn, rằng bạn không biết rằng nó có x thiệt hại hoặc nó không có bảo đảm thực sự. Điều đó sẽ giúp bạn được giảm thêm 5 hoặc 10% dù đã thỏa thuận giá trước đó. Nếu người mua phải đi xa để bán cho bạn, họ sẽ không muốn trở về nhà tay không, bởi vì trong nhiều trường hợp, họ sẽ mất nhiều hơn 5% nếu đó là một thứ gì đó tiết kiệm.
Và với những mẹo này, chúng tôi hy vọng bạn có thể chốt được tất cả các giao dịch bán hàng mà mình mong muốn. Chúng tôi biết rằng đàm phán đồ cũ có thể rất mệt mỏi và vất vả, nhưng sự thật là nếu bạn đã quen với việc này thì thậm chí có thể rất vui khi làm việc đó.
