Tại sao điện thoại di động xiaomi lại rẻ như vậy

Mua điện thoại di động Trung Quốc ngày càng trở thành một lựa chọn phổ biến, cả bởi người dùng đang tìm kiếm điện thoại giá cả phải chăng và người dùng muốn có các tính năng tốt nhất với mức giá thấp nhất có thể. Xiaomi là một trong những nhà sản xuất châu Á thành công nhất trên thị trường, bằng chứng là họ đã bán được 34 triệu chiếc điện thoại thông minh cho đến nay trong năm nay. Điện thoại di động Xiaomi có gì để đạt được thành công này trên thị trường, cả ở Trung Quốc và phần còn lại của thế giới?

Rõ ràng, giá của chúng khó có sự cạnh tranh. Các Xiaomi Mi 4i đã được công bố với giá khoảng $ 220, và trong đó có một điện thoại di động với một màn hình với Full HD độ phân giải, một bộ vi xử lý Snapdragon 615, 2 GB của RAM, Android 5.0 Lollipop, 3.120 mAh pin… và, vâng Chúng tôi xem xét các sản phẩm bổ sung cho điện thoại di động, chúng tôi sẽ thấy rằng một chiếc máy ảnh như Xiaomi Yi Camera có giá chỉ hơn 70 đô la. Nhưng… tại sao điện thoại Xiaomi lại rẻ như vậy? Trong bài viết này, chúng tôi đã đề xuất để tìm hiểu và trong năm điểm, chúng tôi sẽ tìm hiểu đầy đủ lý do khiến giá điện thoại di động của thương hiệu này bị thắt chặt.

1. - Giảm chi phí

Ở nhà chúng ta phải làm gì khi gặp hoàn cảnh kinh tế khó khăn? Chúng tôi thắt lưng buộc bụng, và đó chính xác là những gì Xiaomi đã làm kể từ khi ra đời. Trên thực tế, phải đến vài tháng trước, Xiaomi mới bắt đầu mở các "cửa hàng" vật lý đầu tiên trên thế giới - hay đúng hơn là chúng ta nói đến " trung tâm trải nghiệm " hoặc " Nhà của tôi ", vì những cửa hàng này không Bạn có thể mua điện thoại Xiaomi (ở đây chúng tôi có thể đọc nó trong một tin nhắn được đăng trên các diễn đàn của công ty) -. Một trong những lần mở cửa gần đây nhất đã diễn ra ở Trung Quốc, và trong báo cáo này của CNN chúng ta có thể thấy bên trong cửa hàng như thế nào.

Bằng cách này, tất cả doanh số của Xiaomi đều thông qua Internet. Và chúng ta đừng nghĩ rằng Xiaomi đầu tư rất nhiều tiền để có một trang web bán hàng hoành tráng; Phần lớn doanh số bán hàng của nó thông qua TMall.com, theo một cách - một cách rất đơn giản - sẽ là Amazon của Trung Quốc; Do đó, tất cả những gì Xiaomi phải làm là trưng bày các sản phẩm của mình (từ điện thoại di động đến phụ kiện) trong cửa hàng này, và doanh số bán hàng thực tế chỉ có một mình. Các chi phí có xu hướng bằng 0 trong cơ sở hạ tầng, nền tảng web, phân phối… chúng ta đang bắt đầu hiểu tại sao giá điện thoại di động của thương hiệu này, phải không?

Kể từ những tháng đầu tiên ra đời, Xiaomi đã tập trung chiến lược thương mại của mình vào việc giảm thiểu chi phí nhiều nhất có thể, và điều đó xảy ra bằng cách thực tế không đầu tư tiền vào quảng cáo. Và khi nó nói đến quảng cáo chúng tôi Đề cập đến mô hình quảng cáo truyền thống, như là một cuộc phỏng vấn với một năm qua của Hugo Barra (một trong những vị trí quan trọng nhất của Xiaomi, và người đứng đầu của công ty) nói rằng " cuộc sống trong các mạng xã hội, mà ít tốn kém hơn cho chúng tôi . "

- Vì vậy, điểm đầu tiên để sao chép thành công của Xiaomi: bán độc quyền trực tuyến và đầu tư ít tiền nhất có thể vào quảng cáo.

2. - Chất lượng phải

Nhưng hãy cẩn thận, trở thành một công ty với tư cách là một công ty khép kín là không đủ để thành công trên thị trường điện thoại di động. Bất kỳ công ty Trung Quốc nào cũng có thể làm theo cùng một chiến lược này và chúng tôi có thể cá rằng nó sẽ không tồn tại quá vài tháng trên thị trường. Tại sao? Xiaomi, ngoài việc giám sát chặt chẽ các khoản chi của mình, đã biết cách chú ý đến những chi tiết quan trọng nhất. Xiaomi đàm phán rất tốt với các nhà sản xuất mà từ đó họ mua lại các thành phần của điện thoại di động của mình, điều này cho phép họ đạt được chất lượng cao hơn trong sản phẩm cuối cùng trong khi đầu tư số tiền tương tự như các công ty khác.

Trên thực tế, Hugo Barra nhận xét trong một cuộc phỏng vấn rằng Xiaomi đã đạt được những thỏa thuận rất có lợi với các nhà cung cấp của mình và bằng cách tiếp tục tung ra điện thoại thông minh dựa trên các thành phần tương tự (hoặc, trong một số trường hợp, trên các thành phần giống hệt nhau không cần phải đổi mới), họ tiếp tục nhận được Giảm giá tương tự ngay cả trên điện thoại di động được bán như thế hệ mới nhất. Nói tóm lại, đôi bên cùng có lợi cho cả người tiêu dùng và nhà sản xuất.

Tuy nhiên, ngoài ra, Xiaomi cũng cấp thời gian sử dụng hữu ích cao hơn nhiều cho điện thoại di động của mình (lên đến 20 tháng sau khi giới thiệu, so với sáu hoặc tám tháng của cuộc thi). Và tuổi thọ của điện thoại di động càng dài, công ty hợp tác với các nhà cung cấp càng lâu, điều này dẫn đến việc giảm giá và cải tiến các thành phần có lợi cho cả hai bên.

Và chúng ta cũng không thể phủ nhận một điều hiển nhiên: “Một điều nữa” dựa trên Apple luôn giúp tô điểm hình ảnh của một thương hiệu châu Á.

- Điểm thứ hai để sao chép thành công của Xiaomi: cung cấp chất lượng cho sản phẩm của bạn và, nếu bạn nhận thức được những gì bạn đang làm, đừng phản đối những người so sánh bạn - tốt hơn hoặc kém hơn - với các công ty như Apple (“ Một Tôi sẽ nói rằng được so sánh với Apple là một điều tuyệt vời , " Hugo Barra nói vào thời điểm đó).

3. - Rủi ro, công bằng

Như thể tất cả những điều trên là chưa đủ, Xiaomi gần như luôn chơi với một con át chủ bài. Rằng một chiếc điện thoại thông minh mới được giới thiệu không có được sự chấp nhận như mong đợi? Không có vấn đề gì cả; Xiaomi sẽ chỉ sản xuất vài trăm chiếc điện thoại di động đó, và hầu như không có chiếc nào còn tồn kho. Xiaomi sản xuất điện thoại thông minh của mình rất thấp và thực tế xử lý lượng điện thoại di động tồn kho nhỏ như vậy là điều làm giảm nguy cơ thất bại với một mẫu cụ thể về thực tế bằng không (do đó là " doanh số bán hàng nhanh "; một vài đơn vị di động được bán trong vài giờ, đảm bảo với Xiaomi ngân sách cần thiết để trang trải cho lô thiết bị đầu cuối đầu tiên).

- Điểm thứ ba để sao chép Xiaomi: rủi ro, cho các vận động viên.

4. Các "biểu tượng" cho tiền

Đối với người dùng châu Âu, việc mua các biểu tượng cho một ứng dụng nghe có vẻ không hấp dẫn lắm. Nhưng người dùng Trung Quốc rất khác so với người dùng châu Âu ở nhiều khía cạnh khác nhau, và một trong số đó là sức hút đối với các biểu tượng và tính cá nhân hóa trên điện thoại di động. Để cung cấp cho chúng tôi một ý tưởng, ứng dụng nhắn tin tức thời Line đã mở một dịch vụ vào năm ngoái cho phép người dùng châu Á tạo và bán " nhãn dán " thông qua nền tảng này; đó là kết quả? 1,47 triệu đô la trong "biểu tượng" được bán trong một tháng. Hầu như không có gì.

Ở Xiaomi, họ có thể không chi tiền cho quảng cáo, nhưng tất nhiên họ có một đội ngũ nắm rõ các xu hướng của thị trường riêng. Vì lý do này, Xiaomi đã cung cấp cho người dùng Trung Quốc các tùy chọn tùy chỉnh thanh toán khác nhau cho lớp điện thoại thông minh của họ trong một thời gian. Giá bao nhiêu và như thế nào là hai ẩn số lớn của dịch vụ này, vì Xiaomi không đưa ra con số cụ thể về thu nhập có được thông qua các đợt bán hàng này. Trong mọi trường hợp, nhìn vào ví dụ của Line, chúng tôi giả định rằng chúng không chính xác là những con số nhỏ.

- Điểm thứ tư để sao chép Xiaomi: nếu có nhu cầu, hãy bán mọi thứ có thể có giá.

5. - Châu Âu, Hoa Kỳ… không điên!

Người ta đã nói nhiều về bước đột phá của Xiaomi vào Châu Âu hoặc Hoa Kỳ. Tuy nhiên, ngoài một vài tai nghe vô tội vạ và nhiều phụ kiện khác nhau, sự thật là Xiaomi vẫn chưa dám thực hiện bước tiến để thâm nhập hoàn toàn vào các thị trường hùng mạnh như châu Âu hay Mỹ. Và bởi vì? Có thể có nhiều yếu tố, nhưng tất nhiên các vấn đề về bằng sáng chế được phân tích trên IBTimes.com hàng ngày có liên quan rất nhiều đến nó.

Cho đến khi Xiaomi bước chân trên đất Mỹ, rất có thể hãng sẽ phải hứng chịu hàng tá vụ kiện bằng sáng chế từ những đối thủ nặng ký như Apple, Samsung hay Nokia. Các vụ kiện bằng sáng chế ở Hoa Kỳ là thứ tự trong ngày, và đối với một công ty được cho là chỉ có hai bằng sáng chế trong lãnh thổ đó, hạ cánh với mức giá quá cao dường như không phải là ý tưởng tốt nhất vào lúc này. Xiaomi sẽ tiết kiệm được rất nhiều cơn đau đầu - và hơn hết là rất nhiều tiền - với các bằng sáng chế (đúng hơn là không có bằng sáng chế), nhưng chính quyết định đó lại chịu trách nhiệm về những vấn đề mà hãng có thể gặp phải nếu từ bỏ lãnh thổ.

- Điểm thứ năm và cuối cùng để sao chép Xiaomi: hãy quên bằng sáng chế, đó là của người Mỹ.